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- 28-Jul-2026
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Generación ALFA: Decir hola a mañana comprador
La primera parte de nuestra serie de tres partes examinó el consumismo de los siglos XX y XXI para ilustrar cómo los acontecimientos mundiales determinan los hábitos de compra de una generación.
En la segunda parte, que veremos a continuación, nos centraremos en la línea de tiempo por excelencia, analizando al comprador del mañana: la Generación Alfa.
¿Quiénes son? ¿De qué manera influyó la COVID en sus decisiones de compra? ¿Cómo influyen la escuela y el tiempo de juego en sus hábitos de compra?
En nuestra tercera y última entrega, analizaremos cómo las marcas pueden llegar a ellos.
¿Quién es Gen Alpha?
Los nacidos entre 2010 y 2024 fueron los Alfa, pero el nombre fue acuñado en 2008 por un investigador social. Antes de ellos, existió la Generación Z, cuya letra corresponde a la última del alfabeto latino. Alfa es la primera letra del alfabeto griego. Además, son la primera generación nacida íntegramente en el siglo XXI y en el tercer milenio.
¿Qué los diferencia?
Nacidos en el contexto de una importante recesión, los Alfas están expuestos a los principales acontecimientos mundiales a edades más tempranas que las generaciones anteriores.
Durante sus años formativos, se está produciendo un efecto dominó de una macroeconomía sin precedentes; por ejemplo, no hace mucho, la comida rápida no era un lujo, pero ahora, con la inflación histórica, se ha convertido en un capricho caro para los niños pequeños. Ya sea por el precio, la irresponsabilidad corporativa u otros factores, los niños de la tercera edad están desarrollando relaciones muy diferentes con las marcas icónicas.
Las tasas de obesidad y alergias entre los Alfas se volvieron cada vez más frecuentes a finales de la década de 2010, a pesar del mayor acceso a alimentos y medicamentos más saludables. Además, imagínese atravesar la pubertad durante una de las peores pandemias, como les sucedió a muchos Alfas.
Debido a la COVID-19, perdieron años clave para socializar, viéndose obligados a adoptar un estilo de vida prácticamente 100% digital con FaceTime, videojuegos, plataformas escolares en línea y otras herramientas. Anhelan las conexiones en persona, pero por ahora, los Alfas siguen dependiendo de los productos digitales para interactuar.
Por lo general, son demasiado jóvenes para tener ingresos disponibles, y definitivamente demasiado jóvenes para tener una tarjeta de crédito, pero tomen nota: para 2029, los Alfas tendrán un poder adquisitivo de la friolera de 5,5 billones de dólares.
Compras, videojuegos y, a veces, la escuela.
Dentro y fuera del ámbito escolar, el tiempo frente a las pantallas es cada vez más frecuente, a pesar de que se conocen mejor sus peligros. Desde 2021, el interés de los niños de Alpha por los libros ha disminuido un 4 %, pero su interés por los audiolibros se ha disparado un 75 %. Se están convirtiendo en aprendices visuales a edades más tempranas; Instagram y YouTube desempeñan un papel cada vez más importante como fuentes principales de educación y entretenimiento.
Pero ahora, los niños no desarrollan la motricidad fina tan pronto como las generaciones anteriores. Actividades básicas como cortar papel o atarse los cordones se han retrasado debido a la limitada experiencia de aprendizaje presencial. El desarrollo de la inteligencia emocional, como respetar los turnos, escuchar a los demás, mostrar autocontrol y otras formas de desarrollo, también se ha visto afectado.
No recordarán una época anterior a la conectividad constante con dispositivos móviles, pero con un acceso a la información sin precedentes, los Alfas están formando sus propias opiniones a edades más tempranas.
En comparación con la Generación Z, tienen el doble de probabilidades de ver los videojuegos como un medio para expresar su creatividad. Los Alphas son cocreadores de contenido, no observadores pasivos. Están construyendo nuevos ecosistemas en Roblox y Minecraft, en lugar de participar en mundos de juego diseñados por otros. Los Alphas pasan un promedio de 2,4 horas diarias en Roblox.
Curiosamente, el 51 por ciento se sentiría motivado a comprar directamente a una marca, ya sea en tienda física o en línea, si su anuncio apareciera en un juego.
En lo que respecta al comercio minorista, aproximadamente el 78 por ciento de los miembros de la generación Alfa prefieren comprar en persona, frente al 80 por ciento que lo prefiere en línea. En todos los demás grupos de edad, el porcentaje disminuye en un 9 y un 8 por ciento respectivamente, según una encuesta.
Los consumidores con mentalidad alfa también se preocupan más por la misión de una marca y el impacto ambiental de sus productos. Marcas como Sephora y Ulta lo han notado, utilizando Novi Connect para evaluar a las empresas y asignarles distintivos en sus tiendas —como “Clean” o “Black-owned”— porque una mayor transparencia ya no es un lujo, sino algo fundamental para la supervivencia de la marca. Quizás como resultado, los consumidores con mentalidad alfa también son mejores detectando marcas que hacen afirmaciones falsas, lo que en el contexto de la sostenibilidad se conoce como “lavado verde”.
fas compran directamente a la marca en redes sociales, más del doble que quienes prefieren a los influencers como vendedores. Casi el 80% de los niños de seis a nueve años quieren diseñar o personalizar sus pertenencias.
Y lo quieren mucho más rápido.
La generación Alpha está creciendo con Amazon Prime, un servicio esencial en un número cada vez mayor de hogares estadounidenses. Aproximadamente el 34 % de los miembros de esta generación espera recibir su pedido en dos días o menos, y el 45 % no compra en ningún sitio que no pueda entregar al día siguiente.
Quizás ahora más que nunca, las marcas necesitan abaratar la opción de envío más rápida o corren el riesgo de quedar obsoletas. Para las marcas de ropa, es un equilibrio difícil de lograr, ya que los niños quieren personalización, pero también una entrega exprés que sea más rápida de lo que se tarda en decir “hawk tuah”.
Presionar el botón de reinicio
El fin de la pandemia reveló un cambio en su comportamiento en un aspecto bastante interesante: tras niveles históricos de tiempo frente a las pantallas durante la primera ola de COVID en 2020, los Alfas comenzaron a buscar más oportunidades de interacción social presencial y menos tiempo frente a los dispositivos. Quizás sea la forma en que la naturaleza les dice: «Tómense un respiro», y les da a los niños una valiosa lección: mamá siempre tiene la razón.
Quizás los niños simplemente están reaccionando a la adicción a las pantallas de sus padres y veremos una estabilización generacional de dicha adicción. Según el informe, desde 2021 se ha registrado una disminución del 10 % en el número de padres que afirman que sus hijos pasan mucho tiempo frente a sus dispositivos.
No se pierdan la última entrega de nuestra serie de tres partes sobre la Generación Alfa. Analizaremos con más detalle cómo las marcas pueden llegar a ellos.
